中国联通周仁杰：基础运营商与虚商互信是移动转售发展的基础

随着正式商用牌照下发，虚商发展进入到2.0时代。中国联通监管事务部总经理周仁杰认为，2.0时代给虚商市场带来众多的改变。在政策方面，随着国家政策改变，国有企业、外企都拥有了进入移动转售市场的资格。这让虚商面临更加激烈和多元的竞争；在市场方面，去年，整个通信行业，尤其是个人消费市场呈现负增长，这也让虚商将承受负增长的市场环境的压力。同时，虚商企业自身两极化趋势越来越明显。虽然，虚商正面临着众多新的挑战，但是周仁杰认为，虚商仍旧拥有着巨大的发展机遇。

为了帮助虚商适应2.0时代，中国联通正在尽可能的为虚商提供支持。

中国联通监管事务部总经理周仁杰

多元化发展合作伙伴 充分相信虚商

在一开始选择移动转售合作伙伴时，中国联通就没有限定企业类型，多元化发展合作伙伴，如传统渠道商、互联网厂商、专注于集团客户市场的企业。

为了帮助虚商发展，联通推出了资源池模式和模组模式。周仁杰表示，中国联通最早提出模组模式的，但是中国联通会适时推出转售企业需要的模式。

去年底，中国联通模组收入已经超过资源池收入。周仁杰表示，这一变化仅仅是开始。因为现在采用模组模式让业务迅猛发展的只有小米这样的企业，而一旦其他企业也开始充分做流量创新的文章，会有更大的发展空间。

最值得一提的是，中国联通在与虚商合作时，十分相信虚商。周仁杰表示，“移动转售要做起来最最核心的是基础运营商和移动转售企业充分的合作，甚至是在某一领域直接就让某一家虚商取代自己去做。“周仁杰坚信，“互信一定是最终能够让转售企业起来的关键。”

帮助虚商企业创新

为了帮助虚商创新发展，中国联通一直不断打造强大的支撑能力，来满足虚商创新发展需要。

例如，为了帮助虚商应对流量业务越来越大，中国联通推出流量限速配套的政策，让虚商避免因为用户流量快速消耗造成欠费，导致亏损风险。而中国联通也是三大运营商中唯一一家推出流量限速配套的政策的基础运营商。据周仁杰透露，今年，中国联通计划将进一步提升转售企业风险防范能力。

在创新上，中国联通来一直在为虚商赋能，如智能通信、语音VPN、流量池、模组以及增值业务等。

周仁杰认为，虚商间的竞争应该以创新为主，而且这也是移动转售企业的未来发展的关键。作为虚商的最佳合作伙伴，中国联通将持续提供更多的能力助力虚商创新发展。