浪潮商用机器成立1年已实现盈利 胡雷钧：得算力者可得AI

互联网+的时代，正好赶上了摩尔定律的变慢，这意味着任何从事互联网行业的人都必须向生产资料索取生产力，即深入到产业链中去，但在这一环节，基于开源技术的云计算、基于开源技术的大数据、基于开源技术的AI，皆变成了非常重要的关键词。

在浪潮商用机器一周年纷享会上，浪潮商用机器有限公司总经理胡雷钧表示，硬件领域如今正呈现出多元性、多样性，CPU从Power到X86、ARM都获得发展，GPU上出现了基于FPGA开发的加速器（类似谷歌的TPU），甚至有针对特定算法专门定制的一些硬件，计算速度在加快。

这种多样性产生出来的影响，实际上会往上渗透到系统级、到软件级，整个IT平台的竞争出现纵深化。

算力不够制约AI发展 Power定位在“开放”

对于AI中的机器学习和深度学习，胡雷钧表示这些技术和理论早已有之，之所以没有被大规模应用，是由于当时我们可以提供的单系统算力还不够。而现在，依托高性能的系统基础和CPU基础以及加速器技术发展，我们的算力跨过了一个门槛，AI才得以大面积推向实际应用。

未来所有可以依托于人的经验去做的事，基本上都可以通过AI来做——这在未来会极大提高社会的生产效率，极大降低人们交付某一类产品或服务的成本，而这个技术最依托的能力就是计算能力。

对于厂商来讲，谁能够有效、高效的交付计算能力，谁就有更强的竞争力。

胡雷钧坦言，Power平台作为一个通用处理器，和X86、ARM处理器功能一样，但是在AI这一轮的技术革新里面，相对话语权比较小，因此Power平台更多的是管理和支撑的作用。

如何调整自己定位？浪潮商用机器对Power的认识和英特尔的认识可能不太一样。英特尔的做法是要争取更大的在AI这一端的份额，要在自己的处理器上增加AI指令，或者再研究另外一个形态处理器，但浪潮商用机器在Power上的竞争策略就是开放（但不排除未来在AI方面扩展性能）。

“开放”的动作之一就是为所有的计算器件提供足够多的数据，直接把存储空间向加速器件开放，意味着GPU可以直接从处理器的内存里取出数据，而不是等着处理器把数据从内存里搬出来，这一点可能归功于Power在存储方面的强势性能。

成立一年实现盈利 2019年向何处去？

2019年，对于浪潮商用机器而言，是入局市场的第二个年份。胡雷钧透露，公司已经实现盈利。接下来，他们的工作将围绕以下三个核心来做：

1） 大力发展OpenPOWER产品线，打造“智慧计算”。

据悉，浪潮商用机器的产品组合在OpenPOWER的圈子里是最大的，但是对于X86的产品组合来讲还不够大，首先他们要在研发上加大投入，其次在解决方案的技术上和各个层面的ISV合作，把各种不同的OpenPOWER基础打造好；最后是打造围绕OpenPOWER的整体解决方案，不仅仅是机器，还要包括运营平台。

2） 高度依托数据，和云厂商合作。

浪潮商用机器将围绕结构化数据和非结构化数据来发力，对私有云客户和公有云客户做不同地对待：积极配合客户完成自己的私有云建设，对其IT系统进行云升级，和行业私有云厂商合作，也和公有云厂商合作打造围绕各种业务的核心（如企业的核心是ERP/CPM等，政府的核心是财税系统等）。

3） 关注ISV，深化JDM联合开发模式。

除了开源开放的产品技术投入以及关注ISV领域的投入，浪潮商用机器会将JDM联合开发模式进行创新，在OpenPOWER领域和Power领域围绕着客户的需求走向更加深度定制化。

胡雷钧介绍，浪潮商用机器整个业务模式都是依托渠道做的，不做直销，所以其分销商、系统集成商、ISV、解决方案提供商都是非常重要的。2018年，浪潮商用机器整个的渠道体系“从组织上是成长的，从能力上是提升的”，一些标志性的客户，一次能够给他们下一个亿的订单。

浪潮商用机器有限公司副总经理傅斌同时表示，过去一年他们队伍规模也在扩大（从开业的300人到现在的近400人），员工热情高涨，内部刚刚做了2018年业绩表彰大会，董事会也给管理层制定了新的增长目标，各方面都呈现良好发展态势。

过去一年已实现对X86的反击

浪潮商用机器从“无名之辈”到“行业知名”，只用了一年时间，胡雷钧指出，一个说明他们在行业取得重大进展的案例是在Power在政府领域的突破。

早期Power退出的行业或者覆盖相对比较少的行业，都被x86渗透得很厉害，但在过去一年，Power对x86成功进行了反击，如税务系统经过去年国地税合并的一轮IT系统建设浪潮之后，一些经济总规模比较大的税务系统基本上都对新的Power系统进行了采购。

一直以来，浪潮商用机器的OpenPOWER技术紧密围绕4类解决方案：AI、大数据、分布式存储或软件定义存储、开源数据库，在互联网、电信、安防等领域都有大的成功案例和百台、千台级别的订单。当有客户在x86平台上无法实现降低20%的功耗时，胡雷钧表示，OpenPOWER平台能实现这一目标，此外，OpenPOWER对客户服务器的监管、运维、定制上都是历史性的突破。

“走高端路线”依然是业务核心

实际上，作为浪潮和IBM合资成立的浪潮商用机器，从诞生第一天起就在坚持高端战略。

高端，意味着要做高价值的产品。在关键应用领域，基于Power和OpenPOWER的方案始终是各种以数据库为核心的系统里面的“顶尖”解决方案，无论是AI、大数据、开放性存储等开放性竞争领域，浪潮商用机器的单机性能、性价比依然是高端策略。

雷锋网注意到，数据显示，中国的关键应用市场在2018年有60亿元的规模，以每年保持10%的增速来计算，到2022年差不多有接近100亿元的市场规模。这个增速比全球平均速度更快，因为中国在信息化建设中抓住了“互联网+”的机遇，迎接了云的时代到来，现在又迎来智慧计算，总体对关键应用的需求在扩大。

胡雷钧介绍，以银行为例看关键应用的发展，实际上背后全是互联网催生的需求，比如银行在新零售、支付方面的IT需求急速扩张，都是互联网经济驱动的。在企业侧，原来的生产规模、市占率制约着企业对ERP系统、MES系统、CRM系统的强烈需求，但随着市场从区域走向全国甚至海外，企业在关键领域的需求同步增加：

“原先可能需要两台服务器，弄个进销存（企业管理专业术语），弄个财务系统就能解决的问题，现在就要上一套庞大的从CRM到ERP、MES的管理系统，这个需求在不断地提升。”

而政务领域的管理精细化、公共服务平台化，使得政府对关键领域应用的需求也在与日俱增。

因此，总体而言，在核心应用上，传统应用仍占主要份额，这其中，高端应用系统的需求将始终存在。