中兴通讯33年成长简史：技术创新与国际化交织

今天是“517”世界电信日。这个值得行业庆祝的节日，在今年显露出了一丝凉意。由于中美贸易冲突针对“中国制造2025”，电信业也遭受波及，中国两大设备商之一的中兴通讯更是遭到美国商务部严厉制裁，虽然目前已处于解决进程，但整个行业的供应链分工模式面临的长远挑战不容忽视。

作为中国成立最早、实力最强、规模最大的通信公司之一，中兴通讯已经走过33年历程，其成长史某种程度上是中国通信业发展的一个缩影。目前，随着“一带一路”倡议引起国内外广泛认同，中国科技公司纷纷走出国门，中兴通讯在成长过程中、国际化历程中的收获与教训，值得中国所有科技公司借鉴。

中兴通讯简史

资料显示，中兴通讯成立于1985年，次年即成立深圳研究所，开始自主研发。1990年，中兴通讯自主研发成功第一台数据数字用户交换机ZX500。1996年走向海外市场，1997年在深交所上市，1998年设立美国研究所，1999年推出ZTE189全中文双频手机，推出GSM900/1800双频移动通信系统，并出口海外。2000年，中兴通讯销售额突破100亿元。

2000年至2005年，中兴通讯陆续与全球IT巨头如英特尔、微软、IBM等达成合作。2005年，中兴通讯确定“MTO战略”，开始重点大力开拓国外运营商市场，与和黄英国公司签署30万部WCDMA终端合同，3G终端首次大规模进入欧洲市场，获评《商业周刊》“全球IT百强企业”。

2008年，入选全球IT企业百强，获美国“3GCDMA行业成就奖”，进入全球Top100的51家运营商短名单，服务全球140多个国家和地区的500多家运营商，基站发货量占据全球新增市场的18%。2010年，中兴通讯获中国专利方面的最高奖项“中国专利奖”两项金奖。2011年至今，就是中兴通讯4G并跑、5G领跑的创新之路。

在中兴通讯成长历程中，一直是技术创新与国际化交织。因为电信设备市场非常开放，在成立之初中兴通讯等“巨大中华”就面临富士通、北电、马可尼、西门子、摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯、贝尔等国际巨头竞争，中国市场一开始就是“七国八制”，国际巨头占据垄断优势。20多年来，“巨大”虽衰落，但“中华”一一击败了这些国际巨头，并反攻到国际市场，重塑了电信设备市场格局。

国际化的四道关卡

作为中国企业，要发展壮大必须“拿下”中国市场，要成为行业领军者则必须实现国际化突围。从中兴通讯的国际化历史来看，任何一家企业，尤其是高科技企业，成功的实现国际化，至少要通过四道关卡。

第一道关卡是竞争力，即产品质量、产品价格、产品的体验等产品竞争力。在电信设备领域，刚开始中国企业很难插足，中兴通讯基于本国优势，国际化首先从亚非拉国家开始尝试，从1996年首次“出海”获得孟加拉交换总承包项目，到2006年与埃塞俄比亚电信签下了价值15亿美元的合同，2007年海外市场营收占比高达60%。

第二道关卡是知识产权。很多年前，中国手机厂商华勤在印度市场一度超越诺基亚位居第一，后来遭到诺基亚专利诉讼，品牌一蹶不振，最终转型为ODM厂商。HTC被苹果起诉、小米被爱立信起诉，都是同样的招数。缺少核心知识产权，在国际市场很容易被束手束脚，寸步难行。

中兴通讯是中国唯一连续八年国际专利申请量位居全球前三的企业，其中2011、2012、2016年位居全球第一。截至2017年12月31日，中兴累计拥有6.9万余件全球专利资产，已授权专利资产超过3万件。在美国市场，中兴通讯面临“337调查”取得了五连胜的彪悍成绩，打服了美国特有的专利运营公司。

第三道关卡是本地化服务。各国的地理、政治、文化环境大相径庭，与中国截然不同，如何理解并沟通，对每家中国企业都是严峻挑战。截止在2017年底，中兴通讯建立了遍布全球160多个国家的立体网络，在全球设立了100多个分支机构，全球合作伙伴超过3000家，有效解决了本地化服务难题。

第四道关卡是政治风险，这也是最艰难的一关。中兴通讯作为国际化先行者，就买到了深刻教训，被卷入了贸易冲突。此外，还有18家中国企业也被美方“点名”。中兴通讯认为，妥善应对政治风险做好危机管理，要重视政治风险，怀有谦卑之心有体系地应对政治风险，且高层管理者参与指挥。目前走向来看，事件取得了积极进展。

坚决把握5G时代

面临重重关卡，如果要真正成长为国际化的巨头，国家和企业都还有很长的路要走。一方面，要在全球供应链分工的大背景下，寻找健康的商业模式，同时也要坚持不懈的发展核心技术，坚持自主创新。另一方面，在中国民族复兴的大背景下，出海的中国企业更应抱团取暖，彼此协助，避免内讧，共同在国际发展的经验和教训中不断学习和成长。

对电信业而言，竞争的焦点无疑是5G。作为下一代无线技术，5G是全球主要国家发展高科技产业的重点。中国已将5G上升为国家战略，5G技术创新不仅是通信技术的升级迭代，更将打造中国的核心信息基础设施，助推国民经济各行各业升级转型，有效助推供给侧改革。

中兴通讯以“5G先锋”为旗帜，持续进行战略投入，目前已是全球主要5G玩家之一，在技术、标准、市场和产业多个维度处在引领地位。中兴通讯也是5G标准制定的重要参与者，数据显示，中兴通讯4G LTE标准必要专利超过815件，全球占比超过13%，5G战略布局专利全球超过2000件。全球移动运营商组织GSMA认为，中国5G产业链的实力非常强大，已经成为5G产业事实上的领跑者。

经历过黑暗的人，更懂得黎明的宝贵；尝到过技术创新的甜蜜，更明白投资研发的长远回报。困难是暂时的，对未来的布局，中兴通讯绝不会手软，将成为5G产业发展的重要推动力量。