合作伙伴生态战略再升级，腾讯云公布2020年四大合作策略和“云上营销加乘”计划

1月13日，腾讯云在云南腾冲举办2019年合作伙伴高层沟通会，会上公布了2019年合作伙伴生态建设成绩和2020年的策略展望。

2019年，腾讯云合作伙伴数量增长40%，覆盖金融、政务、教育、医疗、文旅等多个行业。过去一年，腾讯云联合行业合作伙伴在19个行业共同打造了100多个解决方案。

腾讯云2019年整体营收规模在第三季度突破100亿元，同时也是头部云计算公司中增速最快的厂商，而来自合作伙伴的业务增长又超过了腾讯云整体的增长速度。2019年，来自合作伙伴业务的收入在整个腾讯云大盘的占比达到了30%。

过去一年，腾讯以开放心态，携手合作伙伴共建产业互联网生态。“合作伙伴是腾讯云的坚实基础，也是腾讯云最重要的生态力量。新的一年腾讯云还有很多大型的标杆性的项目和转售型项目，需要和合作伙伴一起携手完成。”腾讯云副总裁、产业生态合作部负责人陈广域在沟通会上表示。

2019年5月，腾讯云对外发布合作伙伴“星云计划”，旨在打造千家核心合作伙伴生态圈，分享百亿产业互联网市场，培养万名产业互联网转型人才。1月13日，腾讯云颁发了2019年度腾讯云合作伙伴“星云奖”，评选出“年度卓越合作伙伴”、“年度优秀生态合作”、“年度先锋合作伙伴”，东华软件、北明软件、安畅网络等多家公司纷纷上榜。

腾讯云2019年度腾讯云合作伙伴“星云奖”获奖名单

腾讯云合作伙伴数量增长40%，收入占比30%

合作伙伴是腾讯产业互联网发展的重要生态力量，近几年，腾讯云不断加快合作伙伴生态体系建设，目前共有代理、行业、服务、咨询四大类别的合作伙伴，产业生态一直处于快速发展中。

2019年，腾讯云合作伙伴数量增长40%，来自合作伙伴的业务收入占比也逐年提升，由2016年的4%增长到2019年的30%。

除了直接帮助腾讯云带来收入的增长，腾讯云产业生态也实现了多元化的合作模式创新。例如腾讯云2019年推出“金融+”的合作模式，和中国农业银行等大型金融机构合作，由银行提供金融工具，腾讯引入合作方，共同服务教育、医疗、新农村等产业及用户，真正实现了资金、技术、能力的融合。目前，腾讯云的“金融+”合作已经在国内上千个学校实现了智慧校园产品的落地。

腾讯云副总裁、产业生态合作部负责人陈广域

2019年腾讯云营收规模突破100亿，向200亿迈进。“业绩的快速增长来自合作伙伴共同的努力，同时也带来很多‘成长的烦恼’，比如供应链金融能不能支持、项目周期能不能更快。”陈广域指出，过去两个月，腾讯云一直在推动内部流程优化，希望在新的一年实现收入和效率同步提升。

四大合作策略升级，持续加码生态建设

展望2020年，腾讯云副总裁谢岳峰从代理合作、行业合作、产品合作、服务合作四个方面介绍了腾讯云产业生态战略的升级。

代理合作策略上，腾讯云将区域渠道根据规模分为头部渠道、核心渠道和中长尾渠道，在不同区域针对不同规模、不同类型的代理商提供对应的的支持团队。谢岳峰指出，转售工作是2020年的重点之一，腾讯云将重点发展和支持以中长尾客户为核心的合作伙伴，通过这些合作伙伴将腾讯云的产品带给更多的中长尾客户。

行业合作策略上，腾讯云将继续联合行业合作伙伴探索更多产业互联网的创新场景，并与合作伙伴一起联合拓展大项目，树立行业标杆，同时将加强与区域的协同进行本地化支持。

在产品合作方面，腾讯云将持续优化产品生态，助力销售攻坚，其中包括优秀基础产品能力补齐，确保技术先进性，并联合腾讯云SaaS生态“千帆计划”，进行产业互联网团战。

服务合作伙伴主要是提供基于腾讯云产品及解决方案相关的售前、交付、售后的技术服务，目前腾讯云有110家包括基础服务、专业服务、总集成服务在内的服务合作伙伴。在服务合作策略上，2020年腾讯云将重点强化总集商的管理：加强总集询价和合同谈判，通过过程管理进行关健点把控，总集同步与客户验收交付，加快结算验收付款。

腾讯云副总裁谢岳峰

“云上营销加乘”，打造产业互联网新型营销模式

在拥抱产业互联网的过程中，腾讯不断总结并聚焦自身的核心优势，加大产业生态投入。针对合作伙伴营销合作的痛点和需求，1月13日，腾讯云发布“云上营销加乘”计划（下称‘加乘计划’），宣布将投入近十亿营销基金，开放腾讯ToB、ToC的营销资源，与合作伙伴共同打造基于产业互联网的新型营销模式。

腾讯云与智慧产业市场副总裁徐樱丹介绍：“提供多元化的资源和更便利的服务，从而促进合作伙伴快速提高品牌影响力和销售收入，是‘加乘计划’要重点解决的问题。“

腾讯云与智慧产业市场副总裁徐樱丹

据了解，“加乘计划”包括四个部分的价值加乘：通过腾讯内外部资源开放给合作伙伴实现“资源加乘”，通过打造一体化、精细化、专业化、高效率的一条龙服务机制实现“服务加乘”， 以联合广告、PR为切入点联动营销机制实现“品牌加乘”，以会销为基础获取更多销售转化实现“收入加乘”。

为了实现上述加乘效应，“加乘计划”将聚焦大会互赞、小会合办、媒体联投、走进腾讯云这四大合作模块，同时与合作伙伴实现联动。

2020年，腾讯云将凝聚生态力量，推动场景化落地。徐樱丹表示，希望“加乘计划”能够在会销领域实现至少打造300场以上的活动，承接30场以上的“走进”腾讯的服务需求，同时降低30%的营销成本，提高30%的商机转化。

腾讯“云上营销加乘”计划联合发布

在1月13日的沟通会上，腾讯“云上营销加乘计划”同时公布了包括东华软件、北明软件、安畅网络、盛灿科技、销售易、深圳竹云、上海云司、深圳智慧云帆、北京海云捷迅、Elastic在内的首批10家合作伙伴名单。腾讯云希望通过营销的资源和经验与合作伙伴打通，“双方加在一起不单是大于2，而是大于2的N次方，除了实现增效以外，把合作伙伴的平台影响力传递给客户，同时通过专业的服务合作增强合作伙伴与腾讯联合营销、快速抢占市场的信心。“徐樱丹表示。