IDC报告现最大黑马：云上隐形巨头宇信科技来势汹涌

2020年，一场突如其来的疫情让不少经济活动被迫停摆，同时让越来越多的行业看到“线上场景替代性”的优势所在。对此，被称为“百业之母”的银行业早已有所察觉，自2019年以来以招商银行、建设银行、交通银行为代表的先行者们密集成立金融科技子公司，并将规模化云改造提上了日程。

IDC最新报告显示，2019年中国金融云市场规模达到33.4亿美元，同比增长49.6%，金融云已经成为行业IT解决方案市场的新动能，在整体金融行业IT解决方案市场中占比已超过10%，增速达到整体市场两倍以上。

得金融者得天下。金融云在云行业有着极强的技术要求和行业门槛，对技术稳定性、数据安全性和隐私要求有着最高的要求，是金融科技和云能力的示范代表。如今整个金融云市场蠢蠢欲动，这场势在必行的“云端竞赛”中也浮现出一家明星公司。

贴身紧逼阿里云的隐形巨头

5月中旬，国际权威数据公司IDC最新发布的《中国金融云市场(2019下半年)跟踪》报告(以下简称“报告”)显示，2019年中国金融云市场规模达到33.4亿美元，同比增长49.6%，其中，下半年金融云解决方案市场增速更快，达55.3%。相较而言，整个金融云市场中银行业市场份额占比高达50%，是占比最大的细分市场。

早在2016年，银监会就对银行业上云给出了明确时间表，要求行业2020年面向互联网场景的重要信息系统，必须全部迁移至云计算架构平台，其他系统迁移比例不低于60%。正因为时间紧任务重，大型银行更倾向于通过自研加外包的模式提高云化改造效率，体量相对较小的城商行、农商行、民营银行等则会直接采购云解决方案。

巨大的市场和迫在眉睫的云转型需求，让银行业成为了巨头们的必争之地。

然而在阿里、腾讯、华为等巨头争相进入金融云市场的同时，以宇信科技为代表的的“金融业原住民”却表现出极大的韧性和竞争力。IDC报告最新排名显示，宇信科技在银行业云解决方案细分市场中排名第二，与排名第一的阿里云仅差0.7个百分点;在金融云应用型解决方案市场份额位居第二;而在银行业云应用型解决方案领域，宇信科技更是拔得市场头筹，排名第一。

外界往往认为，巨头频繁涌入的赛道会挤压“原住民”的生存空间，在宇信科技相关负责人看来，金融云市场却是一个合作大于竞争的格局。该负责人表示，早在头部玩家开始进入市场时宇信科技就在调整发展策略。一方面，公司认为综合型云平台服务商擅长通过标准化、规模化降低边际成本，因此在这些环节宇信科技主动与阿里云等平台展开合作;另一方面，综合型云平台服务商需要跨圈层跑马圈地的特性导致，他们无法对某个行业给予足够纵深的关注度和理解。

“巨头卖剪刀，而我们把剪刀进一步打磨，再把其它必备工具和打磨后的剪刀打包送到客户手上，确保客户上手就能实现云端淘金。”这个比喻十分形象。

基于这些判断，宇信科技将自身定位在“连接产品与客户最后一公里的集成服务商”。鉴于银行业的复杂性和封闭性，“最后一公里”的连接并非易事，既需要双方一定程度的了解与默契，也需要在解决具体问题上有足够的耐心和精力。事实上，早在宇信科技成立之初，即把发展方向锁定在“成为专业、长久、上规模的金融信息技术服务商”，二十年来扎根银行业，已经成为行业和客户心智中的独角兽，从最初的金融垂直行业解决方案商到紧随金融云趋势，在贴身解决客户需求和痛点的过程中，宇信科技快速发展了自己的云能力，并与客户与行业共同见证了时代变迁与技术迭代。

正是独特的发展历程让宇信科技在银行这一高门槛的B类业务典型市场拥有了不亚于巨头公司的品牌背书，凭着对银行业金融业务的深刻理解，最终与阿里云等巨头形成了互利共生的良性生态。

钻石级赛道下的八年长跑王

数据显示，宇信科技以银行业传统IT服务为基点，专注于金融领域长达20年之久，对银行等行业客户需求和监管要求等方面有深刻的理解。从最早的软硬件服务逐步转型成为整体服务商，银行客户可以通过宇信金融云快速获得IaaS、PaaS等基础层资源，实现运维补充和行业灾备能力。业务层面，宇信金融云可以输出各项基于网络场景的解决方案，如信用卡分期、网络场景贷等，同时面向小型金融机构提供银行业务系统托管服务。

自2010年起，宇信科技连续7年在中国银行业IT解决方案供应商中排名榜首。近年来，宇信科技在业内几乎压倒性的优势雄踞银行云应用解决方案市场。

在长期沉淀中，宇信科技每年需要接受上百个金融机构的各项审计工作，合规性有目共睹。

目前，宇信科技已经拥有了包括中国人民银行、国家开发银行、两大政策性银行、六大国有商业银行、十余家外资银行、上百家区域性商业银行和农村信用社在内的庞大客户客户储备，公司或将长期受益于银行上云的行业景气度。中信证券也指出，银行信息化建设是一个规模庞大，增速稳定的细分市场，银行IT公司的需求相对稳定，具有很大的可建设空间。

与互联网金融和保险证券业等非银赛道相比，银行业的云商机具备明显的规模优势：银行业体量明显超过保险与证券行业的总和。放眼当下，多数银行还停留在渠道用云和系统架构云改造等阶段，传统系统上云正在从全渠道、外围系统拓展至核心系统，随着竞争日趋激烈，支付、客服、网上银行、移动银行、直销银行等应用都有云端改造需求，在开放性预期下，银行上云的景气度将在未来持续提升。随着客户的云改造计划不断推进，宇信科技的业绩同样未来可期。依托于宝贵的行业垂直服务经验，宇信科技在新客拓展、解决方案标准化方面也将拥有无可比拟的竞争力。

截至目前，宇信科技A股市值已经达到170亿，成为名副其实的金融云独角兽，继续享受着行业强者应得的马太效应。

守正出奇“破圈”之路

在整个金融云赛道当中，银行是一个易守难攻的云阵地。以宇信科技起家业务软件外包为例：该行业虽然技术门槛并不严苛，却有极高的服务门槛。一般情况下，银行客户不会轻易更换服务商，因此也有意愿不断将新业务交给值得信任的长期服务商，这一点从宇信科技平滑的云转型过程中就可看出端倪。

反观行业整体格局，银行的全面云改造计划有着国家层面的深度考量，有十足的确定性。从外部竞争角度来看，巨头不易绕过宇信科技独立深耕银行云业务。事实上，云业务仍是蓝海市场，庞大的业务需求各类厂家分工协同，由此可见，宇信科技在银行圈的业绩增长有了足够的可持续性，而充分发挥行业垂直经验等核心竞争力，行业龙头企业的增速也将超过这一快速发展的市场平均水平。

基石业务固若金汤的同时，宇信科技也开启了“出圈”之路：随着“全面上云时代”到来，以5G、物联网、移动支付所贯穿的产业链条愈发复杂，需要形成独立云闭环的企业越来越多。公开消息显示，宇信科技已经开始为消费金融公司、汽车金融公司、金控公司、财务公司在内的非银机构提供多样化的产品和解决方案，其金融云也在围绕银行业务生态，为更多生态内“小而美”客户提供Saas解决方案。

独特的产业护城河还吸引了互联网巨头的关注，今年年初宇信科技发布公告，宣布获得来自百度战略投资。双方在金融云、大数据、人工智能、区块链等领域展开合作，深耕金融产业，推动金融智能化升级。在获得百度战略投资后，宇信科技还将参与到共建金融行业云、互联网金融核心整体产品和解决方案、数据库、大数据智能分析平台、区块链和可信计算等产品。

这意味着宇信科技在主营业务可预见的增长预期外，还将享受到更多创新业务创造的红利，是一个兼顾稳定性和高速成长性的理想云标的。

从更宏观的角度来看，阿里云等头部玩家、银行巨头的金融科技子公司、以宇信科技为代表的的行业垂直解决方案商已经成为了能力互补资源共享共赢的三大势力，共同撬动整个金融云市场，为更多站上云端的中国企业保驾护航。