电竞游戏耳机品牌ONIKUMA国内首秀，为何选择做腾讯IP联名？

将“猫耳”戴在头上，化身可爱迷人的精分小猫妖是什么感觉？近日，电竞游戏耳机厂商讴旎科技旗下子品牌ONIKUMA，正式与腾讯知名漫画IP《猫妖的诱惑》合作，推出品牌跨界联名款耳机。

据悉，此次发布的联名款耳机，是以ONIKUMA热销的高性能“猫耳”耳机K9为蓝本打造，不仅延续了K9系列耳机上潮酷可爱的“猫耳朵”头梁设计和支持虚拟7.1声道的50mm超大声音单元，还拥有联名款独有的猫妖LOGO呼吸灯，外观萌动可人，是一款专为二次元控、番剧迷以及萌系少女打造的耳机。

而随着耳机的正式发布，一时间，不仅此款ONIKUMA耳机受到了消费者的追捧和好评，其母公司讴旎科技也成为了业内广泛议论的焦点。毋庸置疑，此次的跨界营销是成功的，但事实上，此次合作《猫妖的诱惑》其实是ONIKUMA在跨界合作方面的首秀。

那么，《猫妖的诱惑》究竟有什么独到的“诱惑”，让ONIKUMA如此情有独钟，选择它作为品牌跨界联名的首秀？接下来，就让我们好好聊一聊。

ONIKUMA为什么要开启跨界之路？

在搞清楚这个问题之前，我们首先需要了解，ONIKUMA到底是一个怎么样的品牌，而讴旎科技又是一个怎么样的企业。

据了解，创立于2016年的ONIKUMA母公司讴旎科技，是一家拥有创新基因的电竞游戏装备研发、生产企业。依托于对游戏的热爱，多年来ONIKUMA始终坚持“更懂玩家feel your feeling”的品牌口号，秉承着“为全球玩家提供超凡绝伦的游戏体验”的品牌使命和“赋能 分享 守信 进取”的企业价值观。在创立后的6年期间，ONIKUMA不断创新，在成功收获近两百项外观设计专利证书和实用新型专利的同时，更衍生出了包含耳机、上线键盘、鼠标等诸多潮流酷炫的高品质游戏周边产品，其中ONIKUMA的猫耳耳机，更是开创了耳机与萌系二次元相融合的先河，成为了业内竞相追逐的行业标杆。

并且，在2022年1月，ONIKUMA还与华为云、机械师、联想企业购、京东家电等知名企业一道角逐了天极网《2021 IT影响中国》评选，并成功荣获“2021年度最受欢迎游戏装备品牌”的殊荣。

虽说是一个发源于中国的企业，但ONIKUMA的目光却并没有被禁锢在国内，早在成立之初，讴旎便确立了“全球最懂游戏玩家的潮酷品牌”的品牌定位，意在打造一个能够在全球范围内，基于不同国家、区域做好本土化的品牌。而受此定位的影响，品牌早期主要立足于欧洲、北美、拉美、东南亚等海外市场，不仅于2018年实现首款K5耳机出货量破300万，全品类出货量460万的喜人成就，更于2019年成功占据拉美、东南电竞耳机市场TOP1地位，市场份额超30%，成为了一个风靡全球的电竞耳机品牌。

当然，ONIKUMA在电竞周边产品上的成功也并非一蹴而就，事实上，ONIKUMA首款耳机产品K5，早在2013年ONIKUMA品牌成立之前便已经开启了研发，经历3年的精心打磨和沉淀后，方才能一经推出便受到全球电竞发烧友的狂热追捧。而随着国内电竞文化的快速崛起，ONIKUMA于2021年推出了全新品牌发展战略，意在将市场发展重心向国内倾斜。

与“叱咤风云”的国外市场表现不同，刚刚回归国内耳机市场的ONIKUMA看上去更像是一个“新玩家”，要想在一个竞争激烈的市场中不被淹没，就必须寻找到一个“爆点”，快速提升市场声量，跨界合作显然是一个很好的选择。

ONIKUMA为什么选择国漫？

作为一个电竞耳机品牌，ONIKUMA的主要用户显然就是电竞发烧友、游戏爱好者以及泛游戏用户等，而这类人群显然与“Z世代年轻人”高度契合。随着近几年人们生活水平的提升，Z世代年轻人的追求已不再局限于纯功能属性的产品，那些包装对味、情感带入感强的产品，往往更能获得他们的青睐。因此，要想打动Z世代年轻人，“兴趣消费”是绝对不可或缺的方式。

作为一个年轻的电竞游戏耳机品牌，ONIKUMA深谙“兴趣消费”的重要性，而这点其实不仅仅体现在ONIKUMA时尚酷炫的产品外观上，事实上，在ONIKUMA的品牌名称里，也同样融入了品牌对于年轻人偏好的思考。ONIKUMA的本意是“魔鬼熊”，是动漫作品中的角色，它有着火红色的皮肤和强有力的机械手柄，并且拥有可以无限复活的特殊能力。通过这样的“漫画语言”，ONIKUMA品牌不仅展示了自身对电竞精神的深度理解，更充分表达了为全球玩家提供超凡绝伦的游戏体验的品牌使命，代表了ONIKUMA品牌与漫画的渊源羁绊。

与此同时，伴随着近几年《大鱼海棠》、《大圣归来》等优质国漫作品的出现，国产漫画俨然并入了发展的快车道，不仅摘掉了低幼的标签成为老少皆宜的全年龄段作品，更展现出了蓬勃的发展态势和极为强大的吸粉实力。统计显示，截止2019年，中国网络动漫用户规模达到了2.66亿人，同比增长21.5%，占比中国网民总数的29.4%，创造市场规模达187.1亿元。

一个是致力于为服务Z世代玩家的中国耳机品牌，一个是吸引无数Z世代用户的中国漫画产业，新国货X新国漫的合作显然是一拍即合，两者强强联合致力于为广大国漫用户、国内游戏玩家带来更为优质的耳机体验，而这也正是ONIKUMA在首度跨界合作时选择国漫IP的意义所在。

ONIKUMA为什么选择《猫妖的诱惑》

近几年，国产漫画层出不穷，但为何ONIKUMA会选择《猫妖的诱惑》？事实上，与其它网络作品不同，漫画是一种情感丰腴、调性鲜明的载体，可以说每一款漫画都有着自己独特的风格，不同漫画圈层之间，受众差异较大，但同一个漫画圈层当中的受众却有着极为相似的性格、偏好、习惯等。

作为腾讯漫画的经典“甜宠”漫画IP，《猫妖的诱惑》一直以甜美动人的画风和霸道总裁式的剧情示人，因此其受众有很大一部分是喜爱二次元的年轻女性和骨灰级番剧迷，他们大多有着喜欢猫狗、喜爱cosplay等标签，同时热忠于通过购买产品的方式表达自身的情感和对心水动漫的支持。

而在此次回归国内市场的战略中，ONIKUMA其实也有意为自家产品“贴标签”，并且为了给不同“标签”下的用户带来量体裁衣的产品体验，ONIKUMA还于2020年衍生出了ONIGAL和ONITOON两大子品牌，其中ONIGAL主打的是女性玩家，而ONITOON则主打喜爱动漫的游戏玩家，意在通过高度契合的产品功能和特色亮点，在细分市场下打造错位竞争优势。

根据以上两点，可以看出，虽然《猫妖的诱惑》与ONIKUMA所属领域不同，但所影响的人群、受众却在性格、习惯、偏好等方面有诸多相似之处。因此，在两者的联名合作当中，ONIKUMA无疑能够将信息更加精准的投放至目标受众视野中，不仅无限放大了产品优势，更提升了品牌在目标用户圈层当中的信任感，不但具有为品牌定调的意义，更为品牌未来发展打下坚实的基础。

总结

此次ONIKUMA联合腾讯动漫IP《猫妖的诱惑》的跨界合作，看似是一拍即合的“即兴发挥”，实则是促进品牌与国漫双双发展的审慎布局。一方面，作为品牌商，ONIKUMA凭借《猫妖的诱惑》这一经典IP，在消费者当中迅速打响品牌积累潜在用户，实现新国货品牌的腾飞；另一方面，IP方获得了来自品牌方的激励，势必会将更多的精力投入到未来的漫画创作和打造中，如此一来便形成了一个良性的生态循环。相信在这样相辅相成的态势下，未来中国动漫一定能够帮助更多国货好物进入消费者视野，而像ONIKUMA这样的优质品牌，也必将推动中国动漫走向全球，助力国家软、硬实力同步发展，真正让民族自信深入每位国人心中。