华为云陶志强：华为云坚持与开发者、伙伴共创新价值，携手共致远

11月11日，由云南省昆明市人民政府、云南省工信厅指导，金蝶集团主办的2022全球创见者大会成功举办。本次大会以“数治企业，韧性成长”为主题，来自工信部、云南省工信厅、华为云、一心堂药业等不同领域的嘉宾们分享了各自的“数治”创见与实践。在大会期间，华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强以“共创新价值，一切皆服务”为主题，向与会嘉宾介绍了华为云以能力为中心的全新伙伴体系，分享了华为云生态合作领域最新的发展，以及与金蝶生态合作的成果。陶志强表示，华为云将持续与金蝶共同打造有竞争力的联合解决方案，共助千行百业数字化转型。

践行“一切皆服务”，持续构筑数字生态

陶志强首先分享了华为云近年来取得的发展成果，并对华为云新伙伴体系进行了解读。据陶志强介绍，目前华为云已成为中国第二、全球前五的主流云厂商。华为云持续践行“一切皆服务”，从基础设施即服务、技术即服务、经验即服务，帮助行业客户快速获取先进技术和成功经验，释放数字生产力。在生态方面，截至2022年10月，华为云的开发者数量超过350万，相比去年增长1.3倍，合作伙伴数量超过4万家，相比去年增长1.4倍，华为云云商店上架的商品数量达到9200多个，相比去年增长2.3倍。

在“一切皆服务”的基础上，华为云秉承“共创、共享、共赢”的生态理念，携手开发者、伙伴共创新价值。具体来说，面向开发者，华为云做好全面赋能，持续提升开发者体验，同时协同多产业共同创新，让开发者成为华为云生态的决定性力量；面向伙伴，华为云提供针对性计划，共建解决方案，共赢商业成果。同时，华为云也在不断完善华为云云商店，让它成为用户首选的最佳企业应用分发平台，成为开发者、伙伴的最佳商业变现平台。

针对今年上半年华为云发布的新伙伴体系，陶志强也进行了重点解读。华为云新伙伴体系包括GoCloud和GrowCloud两个合作框架。其中，GoCloud的目标是培育与发展伙伴能力，帮助伙伴在华为云上构建丰富的产品、解决方案与服务，为客户创造更多的价值。目前，已经有2000多家伙伴加入了GoCloud合作框架，与华为云共建解决方案。同时华为云已经提供了1.2亿专项资金为软件、服务、培训等伙伴提供赋能和激励。而GrowCloud的目标是帮助合作伙伴扩大客户覆盖，加速销售增长，实现商业共赢。在该合作框架中，目前已有超过41000家伙伴选择与华为云开展商业合作，伙伴收入同比增长超过55%。

携手伙伴共建解决方案，服务千行百业数字化转型

当前，越来越多的企业认识到数字化转型对于企业发展的重要性。围绕行业客户的数字化转型诉求，陶志强指出，华为云积极联合生态伙伴共建解决方案，共创新价值。截至目前，在20多个核心行业，华为云已与伙伴共建了300多个联合解决方案。并通过“联合构建——>联合营销——>联合销售——>联合交付与服务”的流程体系，保障商业成功。同时，华为云还定义了伙伴发展经理PDM、伙伴方案架构师PSA、开发者技术支持工程师DTSE等关键角色，提供有竞争力的服务和平台，细化商机分享和Co-sell激励等制度，让合作有章可循，保障伙伴能力提升和商业收益最终闭环。

助力政企数字化转型是华为云和金蝶共同的目标。金蝶云产品已全面适配华为云技术栈并且基于华为云做部署，华为新一代基建管理系统基于苍穹平台重构，并且华为还基于苍穹平台建设全新一代HR系统。在今年，华为云携手金蝶联合构建了金蝶云·星空机械装备数字化解决方案、金蝶云·苍穹星瀚&华为云IES的架构方案，帮助“专精特新”企业和大型企业提升数字化能力，加快企业的数字化转型步伐。“未来，华为云与金蝶将共同打造更多有竞争力的联合解决方案，服务千行百业数字化转型。”陶志强说道。

多措并举，与生态伙伴走向商业共赢

在演讲过程中，陶志强还分享到华为云推出了一系列携手伙伴实现商业共赢的举措。比如在今年8月份，华为云携手金蝶等多家伙伴发起了828 B2B企业节，帮助伙伴成就好生意，帮助客户成为好企业。同时，华为云和金蝶、中国软件产业协会、行业客户、软件提供商、咨询机构等产业伙伴，共同成立“应用现代化产业联盟”，致力于推进传统应用的现代化改造，帮助企业加速实现应用现代化。

此外，在今年6月，华为云发布了云商店新品牌KooGallery。截至目前，华为云云商店已经吸引了7000多家优秀的伙伴商家入驻，提供60多个品类，9200多款的商品，云商店销售额对比同期增长63%。作为华为云战略合作伙伴的金蝶已在华为云云商店上架10余款商品和服务，且金蝶在云商店的销售额已累计破亿。陶志强表示：“未来，华为云将继续携手伙伴做好云商店的联合运营，从商业模式、平台赋能、资源扶持等多个层面开展深度合作，一起走向商业共赢！”

在演讲的尾声，陶志强表示了对金蝶等生态伙伴和开发者们的诚挚谢意，并指出，在座的每一位开发者、伙伴都是华为云宝贵的同路人，“点点星光汇聚，终成璀璨银河” ，华为云将持续深化与开发者、伙伴的合作，共创新价值，携手共致远。