618期间京东带动线下零售全面爆发 步步高日均增长300%

与京东合作的线下商超伙伴618销售数据

618年中大促迎来最后的高潮，与京东合作的线下商超捷报频传：6月1日至16日，沃尔玛日均销售额同比增长250%，永辉同比增长150%；永旺同比增长120%；鲜丰水果更是同比增长700%！首次加入618的步步高环比活动前也暴增300%。

在不少线下商超门店营收增长缓慢的大环境下，这些商超伙伴的战报用“令人震惊”来形容毫不为过。

今年618，京东联手超过50万家门店商超掀起线上线下高度融合的“无界狂欢”，为品牌商和零售商提供高效的零售解决方案，也为消费者送去多重实惠大礼。“步步高们”的成果，也印证了“无界零售”赋能合作伙伴的威力。

合作仅4个月，步步高爆发式增长

这半年，步步高和京东几乎成了零售行业“秀恩爱“最频繁的CP。

今年2月，步步高宣布与腾讯、京东在零售创新方面战略合作，紧接着3月份，步步高在长沙、南宁、成都、重庆等城市的200多家门店入驻京东到家。

这个618双方合作更为紧密——联手推出“618步步高超级品牌日”，白酒、零食、洗护等大量日用品满199元减100元大幅优惠；尚电o京东之家在长沙正式开业，这是步步高与京东合作开设的首家零售创新体验店……

京东与步步高合作的尚电o京东之家内景。

从达成合作协议到618销量环比暴增300%，只用了不到4个月，怎么做到的？

合作中，双方在商品、库存、促销活动等维度进行了深度对接。京东的流量赋能、履约赋能、商品赋能、门店赋能、用户赋能五大赋能模块和步步高的实体门店、优质供应链与品牌优势互补，共同打造出完整的线上线下一体化的服务体系。

比如京东到家在步步高门店内设置超过100平米的大型前置仓，将大部分线上销售的品类按一定数量集中放在前置仓内，从而缩短拣货路线，提高履约效率。用户在京东到家下单后，商品在1小时内就能送到。

接入京东到家后，步步高还可以从线上获取丰富的流量，大大提升门店的用户触达广度和深度，也有效拓展了门店的覆盖范围。双方还打通会员体系，京东通过多年累积的交易数据和AI大数据分析能力，为步步高提供线上线下全场景全客层的用户画像，帮助步步高精准洞察消费需求，实现精准营销。

不同的“药方”让各种零售业态爆发

这个618成为京东对外赋能的窗口。不只步步高，京东携手超过50万家线下门店开启“无界狂欢”，包括沃尔玛、永辉、步步高等商超；奥康、鸿星尔克、良品铺子等品牌遍布全国的门店；京东之家、京东便利店、京东母婴体验店这些京东自创的零售创新业态等等。

7FRESH内，69元一只的波士顿大龙虾引来消费者抢购。

通过京东的赋能，线下零售也迎来了全面爆发。以和京东到家合作的便利店为例，6月1日—16日与京东到家415三周年庆期间（3月29日-4月14日）相比，罗森销售额同比增长400%。医药行业方面，北京养生堂和怡康同比增长150%；百康同比增长200%；泉源堂更是同比增长850%。

根据不同的零售业态，京东提供了针对性的赋能方案。比如京东和众多品牌上万家门店合作的“无界狂欢 全民嗨购618”购物盛宴，采取了线上领券线下消费的方式，送出6.18亿元优惠券大礼包，吸引用户到店消费。

参加活动的品牌中，有中国知名制鞋品牌奥康；运动服饰领先品牌鸿星尔克和361°；男装名牌七匹狼；零食茶饮类知名品牌良品铺子、来伊份和茶里；通信产品卖场迪信通等等；奥康、鸿星尔克、迪信通、来伊份等都是全国上千家门店一起参与。

京东618期间，鸿星尔克导购员引导消费者参与“无界狂欢 全民嗨购618”活动。

其中6.18前京东就已和奥康进行了成功演练，三天之内奥康27个省份的1200多家线下店全面上线了京东无界零售解决方案，累计拉新超过8万人，订单量5.48万单。

红包雨满天，波士顿大龙虾69元引抢购潮

“无界零售”既要帮助品牌商和零售商全面拥抱变革，更要让消费者享受舒适便捷实惠的极致购物体验。

在网上购物不提前试一试总觉得不放心，下了单急用时又嫌快递慢；到线下店消费觉得有点贵，店里有什么优惠活动也很难及时注意到……这些问题消费者以前常常会碰到，但现在种种线上线下融合的购物玩法，解决了各自场景固有的局限，也消除了这些痛点。

优惠方面，“无界狂欢 全民嗨购618”送出6.18亿优惠券； 6月11日至16日，京东到家消费者享受五折买生鲜的同时，还有不少消费者9.9元买到了冬瓜＋肉馅＋香葱和糯米＋粽叶＋红枣的组合……

各种优质好物的大优惠也相当劲爆。6月17日中午，京东生鲜零售创新门店7FRESH内摩肩接踵，消费者们排着长队选购优质海鲜。618期间从加拿大产地直采的波士顿大龙虾，一只仅需69元，这在平日的海鲜市场或饭店难以想象。

在各种优惠刺激下，618期间7FRESH爆品榴莲销售增长101倍、小龙虾增长90倍、澳洲牛腩增长107倍，7FRESH爆单日销售额环比增长150%。

6月17日中午，消费者在7FRESH排起长队。

618还在进行中，消费者可以继续享受线上线下融合的极致体验。而在未来，京东将始终围绕提升社会化零售效率这一使命赋能合作伙伴，与品牌商和消费者共生共赢。