从2万亿芯片采购中找到电商盈利的模式，科通芯城正在建立AI云端产业链

智能硬件这一把火从2014年烧到现在，贡献出了无数优秀的创业公司和创新的商业模式，这其中包括港股上市科技公司科通芯城(00400)。2014年，作为与整个芯片产业密集相关的电商平台，科通芯城以“互联网+”标的成功登陆港交所科技板块。

将芯片生意搬到线上是什么样做的？

在科通芯城CEO&硬蛋创始人康敬伟看来，从市场看中国有三百多万家的电子制造企业，大的企业如华为，中兴，联想等，从应用领域来看有无人机、3D打印、VR以及Iot（物联网）等，它的心脏部分就是芯片。而科通芯城作为一个电商交易平台，就是要把全世界主要的高端元器件公司汇集到平台上，通过平台去销售产品给中国的电子制造业企业。

截止目前科通芯城汇集的核心供应商有超过一千家，其中绝大部分的业务是来自于世界五百强企业（如英特尔）。在过去两年，科通芯城也非常重视和中国国内芯片公司的合作。据统计，截至目前科通芯城已经与超过40多家国内核心芯片公司达成深度合作。

科通芯城CEO&硬蛋创始人康敬伟

从2万亿芯片采购中找到电商盈利的模式

中国作为全球电子制造产业的核心基地，每年大概有300多万家电子制造业产生10万亿采购规模。而在300万家电子制造企业中有3000到5000家大企业（如华为、中兴等）采购占到40%，余下60%则都是由中小企业贡献。细分这10万亿的企业采购里，有2万亿是电子元器件（芯片），这些电子元器件每年有超过60%（即1.2万亿人民币）是需要进口的，剩下0.8万亿是包括机器设备、软件、云服务、金融服务等。

2万亿人民币的IC电子元器件（芯片）采购规模，使得大部分创业者蜂拥而至，带动了整个芯片产业一片繁荣景象。

在这样的大背景下，依托芯片产业的电商平台应运而生。

但据康敬伟介绍，IC元器件电商平台与我们熟知的京东、淘宝等B2C模式有着本质性的区别。

首先IC元器件购买者不是个人消费者而是企业，企业购买芯片用在自己的电子产品上。而中国每家企业的电子产品生命周期，比如手机、手环、扫地机器人等，它的生命周期是6到12个月左右，如果不能重新设计产品，就基本上没有自己的市场了。

其次，芯片是一个设计周期长，投资大的行业，据测算全球平均中高端的芯片，设计周期一般在18个月，平均要花几千万美金的前期投资才能设计出一块芯片，而且还不知道卖给谁，这是整个行业的特征，双方都是高投入、快速变化的市场，不管是芯片生产者还是芯片使用者。

康敬伟向钛媒体表示：“基于这样的商业环境，科通芯城设计了一套自己的商业模式，我们把它叫做基于企业关键人的精准营销，即通过搭建企业关键人技术交流社区，推荐新技术新产品给关键人，再通过销售将产品卖给客户。”

科通芯城当年自创了这一套商业模式：首先用互联网建立社区，比如说机器人社区，汽车社区，通过社区去影响那些企业的设计工程师、采购人员、CTO等，通过精准营销去影响那些企业的关键人，帮助很多供应商去推广他们最新的产品。其次才是通过O2O平台，把产品卖给客户产生销售，这也是我们今天看到的B2CIC元器件电商平台跟传统B2C的京东、淘宝不一样的地方。

布局智能物联网，建立AI云端产业链

但产生销售并不是科通芯城的最终目的，在这个关键节点，科通芯城提出了自己的第二条战略：硬蛋平台。

康敬伟表示：“我们推出硬蛋平台，是想打造在IOT智能硬件市场中国最大的创新产业平台，现在已经有两万家创新创业做IOT的企业，覆盖的领域有智能汽车、智能家居、机器人、AIOT定制芯片等，这是目前硬蛋平台主要服务的企业群体。经过三年多的准备，基本上可以把硬蛋从一个双创平台，变成一个AIOT的企业转化平台。”

近日，科通芯城发布Q1财报，宣布正式完成业务战略转型，从主营IC元器件分销升级为“IC元器件电商+硬蛋AIoT平台”双业务驱动模式。

战略转型后，科通芯城旗下硬蛋平台升级AIoT企业服务平台，通过销售芯片及具备专利技术的AI模块、提供技术及供应链金融等服务两方面获取盈利，预计2018年将为集团贡献50%业绩。

“为什么叫AIOT？因为IOT智能硬件如果没有和云端的AI，没有AI技术的支撑，其实不是一个智能的产品，所以说我们认为未来所有连在物联网上的产品，都是AIOT的产品，我们把它定义叫智能物联网。”

“AI对于整个物联网行业是一个核心的技术入口。在今天在看AI产业链，一个在云端、一个在终端、一个是云+端的AI运用场景”。不过康敬伟也坦言，在云+端的应用场景里面，在过去一年已经听到很多故事，但大部分都不落地。“我们讲AI的应用，基本上都是在说银行、安防、国家安全、保险等行业，但其实AI它更像‘互联网+’一样，未来几年是要落地到每一个细分行业，每一个细分领域市场，而落地的过程就是一个AI产业链的形成。”

因此，针对AI产业链在每个细分领域发展出的诸多难点，硬蛋平台能做些什么？

在康敬伟看来，首先，云端有很多一流的AI技术公司，像BAT、像商汤科技等，很多可以看作是云端企业。端的方面，在生产上无论是机器人、智能汽车还是智能家居等有很多行业的应用。“但是目前来看，我们把所有的功能全部放在云端去计算，这不是未来一个主流的方法，我们认为更多的趋势是在云和端中间会有一层边缘计算平台。所以我们认为未来一个重要趋势是，只有5%的东西是只需要在云端的AI做计算的，大部分的数据处理是在终端和终端边缘的计算，来处理所有AI数据。所以基于这样的理念，硬蛋平台在两年前就打造的K系统，是一个分布式平台，这个平台是在AI产业链里非常重要的一环，是连接云和端的重要连接平台。”

同时在过去三年硬蛋平台建立了很庞大的AIOT的生态，如底层有很多芯片公司、模块公司、技术方案提供商、做完成品的公司，形成了一套整个产业链的生态系统。

有了这个生态系统以后，科通芯城明确定位了自己的三个盈利模式：

• 第一，所有做IOT的企业，无论是机器人、无人汽车还是手环等，一定要买芯片，所以首先就是卖芯片，即芯片电商平台的模式。


• 第二，可以从大数据中了解用户想要什么产品，基于这样的信息，利用硬蛋AI的能力，自己设计了很多AI硬件模块，可以把这些模块卖给AIOT的客户，作为第二个硬蛋变现的商业模式。


• 第三，硬蛋在平台中有大量的新经济的创新创业企业，硬蛋通过技术服务、供应链金融等服务，可以换取企业的股份。硬蛋拥有了这些公司的股权，当这些企业孵化以后进入资本市场，硬蛋也会有比较好的产业化收益。

AIoT时代带来全新市场机遇。根据Gartner预测，2020年95%以上新产品设计中将纳入物联网技术。IDC数据显示，全球物联网项目支出在2017年超过8000亿美元，同比增长16.7%。

据悉，科通芯城旗下硬蛋AIoT平台已汇聚国内最多IoT项目，并具备独立AI应用方案能力。丰富的IoT项目资源和技术储备让科通芯城在AIoT市场具备先发优势。

目前，硬蛋平台物联网项目数量已达3.5万，涵盖机器人、智能家居、智能汽车、大健康等多个新兴硬件领域；硬蛋实验室汇集世界级AI研究员，致力于人工智能领域的应用开发，已发布自研AI方案模组，具备领先AI+垂直行业方案设计能力，并在扫地机器人、刷脸支付、智能仓储领域拥有大量真实客户。

同时，科通芯城正在积极引入巨头合作，包括与AI技术平台百度、领先渠道品牌苏宁、芯片巨头英特尔，形成云端芯一体的独特AIoT产业链，占据连接AI与物联网项目的重要节点。并于今年3月发起“硬蛋AIoT计划”，联合百度、云知声等AI技术公司，与硬蛋平台的IoT硬件项目批量对接，助力产品智能化升级。

2018年，科通芯城集团仍将继续发力布局AIoT平台，扩充自身优势。加速硬蛋AIoT平台产业化变现进度，捕捉新兴电子制造业市场的庞大机遇。